К выбору автомобиля нужно подходить с умом, даже, в том случае, когда речь идёт о покупке в автосервисе. В противном случае можно попасться на убеждения дилеров и в итоге переплатить за транспортное средство. Как правильно поступить мы расскажем в этой статье.

Многие люди считают, что на территории нашей страны цены на автомобили являются фиксированными, однако, на деле всё не совсем так. Каждый официальный сервис имеет возможность тем или иным образом повлиять на стоимость автомобиля. Да, разбежка в ценах будет не такая большая, как в западных странах, вот только автосалоны могут привлекать покупателей при помощи различных акций, и таким образом зарабатывать за счёт продажи дополнительных опций.

Следует отметить и то, что большая часть покупателей тратит на новый автомобиль гораздо больше денег, чем планировалось изначально. Дело в том, что дилеры прибегают к различным уловкам и убеждают человека купить то же автомобиль только по завышенной цене. А также многие люди попросту забывают о том, что в автосалоне можно получить не только скидку, но и различные подарки. Какие бы трудности сейчас не переносили автосалоны, получить хорошую скидкувполне реально. Многие утверждают то, что современный рынок автомобилей растёт, но следует помнить: этот рост можно назвать таковым только по сравнению с 2016 годом. По этой причине многие официальные продавцы готовы пойти навстречу своим клиентам, однако, здесь нужно уметь правильно общаться с дилерами.

В этой статье вы не найдёте «волшебных» методик, которые позволят купить новый автомобиль почти даром и если он будет стоить полмиллиона рублей, то купить его за пол цены вряд ли получится. Однако, мы расскажем про некоторые способы, которые позволят вам получить множество преимуществ при покупке нового автомобиля у дилера.

Определитесь с автомобилем

Перед покупкой следует конкретно для себя определить, какую именно модель автомобиля вы хотите купить и лишь после этого приступать к поискам продавца. А также следует определиться и с характеристиками автомобиля. Необходимо обратить внимание и на такие фразы, как «рекомендованная цена» и «не является публичной офертой». Если говорить вкратце, то эти фразы говорят о том, что стоимость автомобиля у данного дилера может немного отличаться от стоимости, которая опубликована на официальной странице в Интернете.

А также не нужно наедятся на рекламные объявления, ведь их наличие не говорит о том, что автомобиль будет в автосалоне, когда вы туда приедете. И, первым делом, нужно не полениться и потратить время на изучение прайсов. А также особое внимание необходимо уделять стоимости транспортных средств, которые находятся в файлах. Их можно скачать с сайта компании. Вся полученная информация пригодится в дальнейшем во время разговора с продавцом, ведь в этом случае вас будет труднее ввести в заблуждение.

Сначала нужно позвонить в автосалон

Если вы сразу же решили пойти в автосалон, то наверняка попадёте под штурм менеджеров, а убеждать покупателей они умеют великолепно. Таким образом, человек в автосалоне будет чувствовать себя не очень комфортно, что может нарушить его первоначальные планы. По этой причине лучше сначала позвонить официальному дилеру.

Преимущество общения по телефону:

1. Вы можете узнать, есть ли в автосалоне интересующая вас модель.
2. Разговаривая по телефону из своего дома, человек чувствует себя комфортно и психологические воздействия продавцов на него не подействуют.
3. По телефону вы сами можете засыпать дилера любыми вопросами и при этом не чувствовать дискомфорта.

А также рекомендуется отправить продавцу электронное письмо, так как в этом случае он не сможет сказать, что неправильно вас понял и вряд ли попытается продать вам более дорогую модель транспортного средства.

Первое общение с дилером

Перейдём к общению с продавцами. Если вы по телефону разговаривали с продавцом, то, вероятнее всего, он и будет вас дальше обслуживать. Если будет другой продавец, то не нужно переживать, и главное в этом случае, чтобы было отправлено письмо по электронной почте. А также следует чётко понимать, за каким именно автомобилем вы пришли. Конечно, будут попытки со стороны менеджеров на вас повлиять, например, предложат осмотреть другую модель автомобиля. В такой ситуации нужно вежливо отказываться и помнить, за какой моделью вы пришли. Тратить время впустую на осмотр более дорогостоящей модели автомобиляни к чему. По этой же причине, покупка и тест-драйв должны проходить в разное время. Таким образом, вы не будете идти на поводу у эмоций и сможете более трезво оценить все за и против. Помимо прочего, можно провести несколько тест-драйвов, чтобы оценить характеристики разных моделей.

Однако, не следует искать обмана в каждом действии продавца. Если вам предложат какой-либо напиток, то не нужно воспринимать это как способ психологического воздействия. Другими словами: вы должны вести себя уверенно и максимально спокойно.

Процесс общения

Когда дело дошло до конкретного общения, главное не забывать про автомобиль, за которым вы пришли в автосалон. А также во время разговора следует избегать неопределённых фраз: конкретно называйте стоимость транспортного средства и его комплектацию. Любую неточность менеджер будет обращать в свою пользу. Однако, если вы скажете, что хотите автомобиль за конкретную цену, то обратить это в свою пользу у продавца вряд ли получится. Вы сможете произвести впечатление и в том случае, если сможете назвать точную стоимость каждой отдельной опции автомобиля. В этой ситуации менеджер поймёт, что продать вам более дорогую модель у него не получится, ведь вы точно знаете, за что платите.

Во время покупки не нужно поддаваться эмоциям, ведь жажда купить слишком хорошую модель может очень негативно отразиться на ваших финансах. В этой ситуации лучше спокойно задавать вопросы и стараться держать ситуацию под контролем. Конечно, такой совет выглядит немного смешно и может показаться, что вы не в автосалоне, а на допросе у прокурора. Однако, даже небольшие эмоции могут сыграть с человеком злую шутку. Да и менеджеры это прекрасно знают и будут рассказывать про преимущества всех дополнительных опций. И по итогу человек попросту забывает про цену и покупает автомобиль гораздо дороже. В 90% случаях все покупки проходят именно таким образом и поэтому необходимо очень внимательно относиться к собственным эмоциям.

Как получить скидку

После того как дилер назвал вам итоговую стоимость, нужно начинать разговор про скидки. Первое про что нужно помнитьпрограммы государственной поддержки. Они позволяют купить первый или семейный автомобиль с хорошими скидками. И таким образом вы можете купить понравившуюся модель немного дешевле.

Если вы попадаете под программу поддержки государства, то следует обязательно сказать об этом менеджеру. Следует знать и про услугу, которая позволяет включить стоимость вашего старого авто в покупку нового. Однако, сначала нужно узнать про стоимость нового транспортного средства без скидки, ведь вас может не устроить цена, которую предложат дилеры за старый автомобиль. Если во время общения с продавцом вы не будете просить эти скидки, то вы вполне можете попросить другие дополнительные бонусы. Нужно знать и про то, что продавец может представить услугу по выкупу вашего старого авто в качестве бонуса, хотя в этом случае как раз выигрывает автосалон. И самое последнее: нужно всегда спрашивать у дилеров про то, какие дополнительные бонусы есть у конкретной модели автомобиля. Это могут быть и рассрочки без процентов или кредиты с низкой процентной ставкой. И, если такие имеются, то необходимо ими пользоваться, ведь это позволит неплохо сэкономить на приобретении автомобиля.

Подарки для покупателей

Если у вас есть знакомые, которые покупали транспорт в автосалоне, можете поинтересоваться, что они получили в подарок от дилера. Ответы вас удивят, ведь один может получить отличную сигнализацию, а другому, даже, не дадут и ручки в подарок. И такое происходит потому, что люди по-разному общаются со своим продавцом.

Не нужно стесняться, спрашивайте в лоб, какой подарок вам готовы предложить дилеры за покупку автомобиля. Однако, делать это нужно спокойно и без эмоций, и если вам предлагают что-то не очень привлекательное, то, возможно, вам нужно поискать другой магазин. Скорее всего, там будут рады новому покупателю. Хороший эффект будет и в том случае, если вы скажете в новом автосалоне, что уже посещали другой и вам там не понравилось. Однако, делать это нужно невзначай.

Принятие решения

После того как вы выслушали все предложения дилера, не следует спешить с ответом. Никто не заставляет принимать решение в данный момент времени. Тем более, если вы не будете торопиться, вас может ждать неожиданный подарок. Даже, если вы уже посчитали все за и против, и уже готовы купить транспортное средствоне спешите. В этом случае лучше вернуться домой. Вы спросите почему? Просто менеджер потратит на вас кучу времени и если он увидит, что вы сомневаетесь, то, наверняка, будет стараться предлагать более выгодные бонусы. Потратить много времени и отправить покупателя с пустыми рукаминастоящая катастрофа для автосалона. Кроме этого, в спокойной домашней обстановке вы сможете более трезво оценить ситуацию, да и за это время дилер может ввести новые акции. Таким образом, даже, если вы приняли окончательное решение, не нужно торопиться с покупкой.

Учитывая все рекомендации из этой статьи, можно сделать так, что не продавец будет манипулировать вами, а вы продавцом. А также следует всегда помнить, что транспортное средствоэто не какой-то подарок, а товар, за который вы будете платить приличные деньги. И по этой причине вы имеете полное право рассчитывать на дополнительные бонусы от автосалона. Как мы подбираем автомобиль и отправляем из Москвы в регионы описано на этой странице.